Tuotetiedot
B2B-myynnin käytännön oppikirja opastaa lukijan yritysmyynnin maailmaan. Aiheisiin virittäydytään tosielämän tarinoiden kautta, ja erilaisten aktivointien ja tehtävien avulla lukijaa haastetaan pohtimaan yritysmyynnin erityispiirteitä. Nuorten maailmasta kumpuava esimerkkitarina elää ja kehittyy kirjan aihepiirien mukana.
Kirjassa korostetaan myyntitoiminnan ammattimaisuutta, kurinalaisuutta ja tuloksiin tähtäävää tekemistä. Lähtökohtana on asiakkaan aktiivinen kuunteleminen ja ongelmien ratkaiseminen.
Myyntityön käytännön työvälineet on koottu kätevästi hyödynnettäväksi työkalupakiksi.
Kirja soveltuu oppimateriaaliksi merkonomiopintoihin (tutkinnon osaan Asiakkuuksien hoito) ja Myynnin ammattitutkintoon.
Arviot
Tuotearvioita ei vielä ole.